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Hornetsecurity

<div><p>Nous recherchons un(e) <strong>Channel Manager</strong> pour rejoindre notre équipe Channel Sales France, basé(e) à <strong>Marseille</strong>.</p> <p>Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région, couvrant le <strong>Sud-Est de la France.</strong> Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.</p> <h2>Vos missions</h2> <ul> <li>Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,</li> <li>Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),</li> <li>Faire des présentations commerciales/ produits,</li> <li>Développer les partenariats avec nos clients,</li> <li>Développer votre réseau de distribution,</li> <li>Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Inside Sales et les distributeurs existants,</li> <li>Animer le réseau existant comprenant environ 50 partenaires focus et 4 distributeurs,</li> <li>Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).</li> </ul> <h2>Vos compétences</h2> <ul> <li>Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,</li> <li>Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,</li> <li>Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,</li> <li>Vous etes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.</li> </ul> <h2>Avantages</h2> <ul> <li>Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités</li> <li>Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe</li> <li>Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel</li> <li>Politique de télétravail flexible</li> <li>Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun</li> <li>Ticket restaurant d’une valeur de 10 €</li> <li>Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY</li> <li>Crèche interentreprises</li> </ul></div>

Channel Manager, Marseille

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